2016年7月27日，劲草公益优才年会在北京召开。

据说那天有数位不明人士（热血青年）在北京出没；

据说他们来自全国二十多家环保公益机构，自备传播技能，筹款总额超过百万（虽然整体体量还很小）；

据说他们举办了神秘大会，研究筹集更多资金，努力推动社会环境问题的传播和解决；

据说知名平台行业大咖都来为此支持：阿拉善SEE基金会、中国扶贫基金会、腾讯基金会、新浪公益、灵析、人人公益；

跟随小编一起，看看2016年劲草公益优才年会都发生了什么？

干货

如何做好公众筹款?

第一步：讲好故事

根据传播契机（社会热点、季节性项目、特殊群体），基于传播对象，做好文案实时更新和包装。常规的筹款文案包括细节、个案故事、图片、排版等，从个体故事到群体故事，列数字，解释社会问题，提出解决方案，然后介绍预算、团队等各种情况。

注意：

筹款文案不是申报的项目书

文案服务于预设的传播策略

文案筹款拒绝无下限的苦难

千万不要盗图一定注明出处

第二步：找对人

将信息传递给普通大众的时候，要有好的故事，还要找到对的筹款人。公众筹款是社会服务的重要杠杆，找到愿意参与的公众并且激励他来为项目贡献，最后感谢、回馈，使之成为长期合作方，带来更多的资源和力量。

寻找合适筹款人的两种方式：

1.利益相关方的梳理：机构所有的利益相关方梳理出来，根据其能力和兴趣进行划分，找出核心志愿者。

2.雪花状影响力：以人为单位，进行点的扩散，联接更多能力资源加入。

当我们确定好这些筹款人之后，也要选择合适的方式去激励筹款人，使其成为核心志愿者或长期捐赠人。

一次筹款相当于小型创业，从传播方案的确定，到选用合适图片，再到寻找合适筹款人，最终各个渠道的推动。在此过程中，注意建立品牌，提供有差异化的服务和产品， 让公众对机构、对项目留下印象。

如何用好筹款发起和结束时的黄金48小时？

发起时：注重平常项目和团队的积累，以成熟的项目进行筹款，以扎实的工作增加可信度，可以占据先机。

进行中：不断推进，保持节奏，提供项目进展，注意时间节点，以具体数字和细节进行传播。

结束时：带动核心志愿者和捐赠人的最后助力。

如何写出筹款10万+的文案？

1.文案要符合网络特点，文字具有生命力，可以自己去“走路”。

2.跟随热点，直入主题，简明扼要，不宜过长。

3.前期铺垫，听取读者意见反馈，反复推敲。

如何讲好一个故事？

文字的力量很重要。而做公益，应该是从讲述自己的故事开始。用最真实的感情来面对自己面对社会，从一个单独的个体到整个公益行业，用简单的故事，从而使更多人发现、传播、行动和改变。

联合跨界资源

包括媒体、企业、名人、粉丝团等多个团体，都是公益行业可以尝试联合与撬动的资源，跨界合作为项目进行传播和筹款。

嘉宾

扶贫基金会

会议前一天，伙伴们集体参访中国扶贫基金会

【腾讯一起捐，裂变式传播与筹款】

卜家珺　腾讯基金会　项目经理

“社交型劝募的兴起，替代了街头的捐款箱。”

【公益项目如何利用微博传播筹款】

杨光　新浪微公益总监

“筹款即筹人，打动他的心是最重要的。”

【如何管理捐赠人数据，挖掘联系人价值】

张龙　灵析　战略合作总监

“将繁琐、重复的事情交给工具。”

【环保公众筹款经验分享】

潘崇　阿拉善SEE基金会　合作发展部

“筹款，需要梳理盘活各个渠道的资源。”

【以讲故事的方式助推公益】

申志民　人人公益　联合发起人

“讲个好故事，从我到我们，再到我们的项目。”

机构

2016年度劲草公益优才计划共有20家机构入选参与，名单如下：

爱芬环保｜拜客绿色出行

朝露环保公益服务中心

道融自然保护与可持续发展中心

绿家园环境友好中心｜绿石环境行动网络

绿色江南｜绿色江河｜绿色潇湘｜绿行齐鲁

美境自然｜内蒙古西乌旗牧区信息服务中心

上海仁渡海洋公益发展中心

深圳市绿源环保志愿者协会

守望萤火虫研究中心

宜居广州生态环境保护中心

云南在地自然教育中心

中国猫科动物保护联盟

中国红树林保育联盟CMCN

中国青年应对气候变化行动网络CYCAN

致谢：感谢SEE会员纳什空间为本次活动提供场地支持。

劲草公益优才计划

劲草公益优才计划由SEE-GGF劲草同行项目和敦和基金会联合发起，通过为劲草伙伴所在公益机构及SEE环境议题上的伙伴机构提供传播、筹资等专业岗位支持的人才资助试点项目。项目通过提供“公益优才”专岗资金的资助，帮助公益机构引入并留住专业人才，实现“团队专业化”的突破，并有效支持“资源多元化拓展”、“核心业务”可持续发展，更高效的实现和回应公益目标。

劲草同行

劲草同行-成长期环保组织关键人才支持项目（简称：劲草）是阿拉善SEE基金会和全球绿色资助基金会（GGF）在2012年12月联合发起的资助项目，由敦和基金会、南都公益基金会和深圳市红树林湿地保护基金会参与资助，合一绿学院共同执行。

劲草同行通过辅导和陪伴成长期环保公益组织的关键人才，协助组织应对成长过程中面临的发展瓶颈，促进其在“核心业务积淀”、“团队专业化”、“资源多元化拓展”等方向上有所突破，支持其成为在区域或议题上的引领型核心，更有效的回应环境问题。

劲草除了向伙伴机构提供连续三年、总额30万元的非限定性资助外，还为他们匹配由企业家和公益等各领域专家组成的导师团，陪伴、支持其成长。

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